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作者:管理员    发布于:2020-07-19 14:04    文字:【】【】【

  首页-赢咖3-Homepage【主管Q:56862】----欧洲国际医药原料展览会(CPhI Worldwide)自1990年首次举办以来,每年在法国、德国和西班牙之间巡回举行,至今已成功举办了25届。由于展会专业性强,客户广泛,参展和观展商收获大,该展会已成为医药行业人士的重要聚会,并得到了业界代表的充分肯定。该展会是医药原料及中间体行业规模大、水准高、最具知名度的贸易展览会,发展到今天已经成为全球制药原料行业的市场领跑者。展品范围包括医药原料、化工中间体、精细化工产品、活性配料、生物碱、抗生素、生物酶、荷尔蒙及合成品、植物及动物提取物、生物催化剂、磷脂、色素及色散剂、诊断试剂、血清及疫苗等等。2013年的CPhI Worldwide在德国法兰克福举办,吸引了全球140多个国家超过1900家参展商。其中来自德国、意大利、法国、美国参展的企业和商贸公司占50%,来自中国、印度、日本、韩国、新加坡、台湾地区、香港地区等占50%。中国有400多家企业参展,29000多人专业观众。

  为了解国际医药产业的最新资讯及今后发展动态,培育我省医药品牌产品,促进我省医药企业与中外医药企业间的交流与合作,由海南省商务厅组织,海南省贸促会、海南国际商会和海南省医药行业协会承办的海南参加2014法国国际医药原料展会代表团于10月5日至12日赴法国参加展览,并到德国举办中国海南-德国黑森州医药行业推介洽谈会。这是我省第一次组织海南医药行业代表团参加该展会,共有海南普利制药股份有限公司、海南皇隆制药股份有限公司、海南双成药业有限公司等11家企业18位代表参加了展会,其中参展企业6家,展出面积66.5平方米,相当于7.5个标准展位。

  我省企业充分利用短短几天的参展及对接会时间,了解行业资讯,开拓业务,寻找贸易商机。参展企业及观展企业都达到了预期目的,取得了很好的效果,现总结汇报如下:

  一个成功的展会是业界人士最聚集的地方,同时也是寻找合作伙伴的最佳机会。海南代表团参展企业展会前都做好了充分准备,目标明确,参展效益明显。海南普利制药有限公司和海南德赛康科研咨询服务有限公司在展会的三天时间接待来自世界各地的预约客户40家,到访新客户77家,总共接待到访客户117家,有合作意向的企业达58家;并已预定了明年展会的展位。海南皇隆制药股份有限公司和海南日中天制药有限公司在展会期间与来自印度、韩国及欧洲的客户共21家,特别与BASF亚州区域和大中华区域负责人、韩国(株)镇英商社国内事业部课长、印度Megafine 公司等客户,深入探讨了新产品的开发、产品出口标准及许可、商标注册和产品贸易、原料进口等。海南双成药业股份有限公司和海南维乐药业有限公司在展会期间接待了多家国际制药企业,并与其中的14家国际制药企业洽谈了产品贸易和国际合作事宜,包括英国公司Charnwood Biomedical Campus, 波兰公司2Pharma, 德国公司Lyomark, 印度公司Cipla等,达成了原料供应和产品出口的多项合作意向。会后公司将针对潜在客户的需求及可能合作项目制定了详细的后续跟进计划,积极推进潜在客户及国际制药企业的合作,目前,该公司已同欧洲多家公司有贸易与科研项目合作。展会上,我省参展企业与德国、法国、印度、韩国、英国等国家达成了多项科研和贸易合作意向,合作金额达人民币1500万元。

  海南代表团利用此次赴法国参加2014法国国际医药原料展的机会,在展会期间参加多场的医药专业的配对洽谈和新产品发布会等活动。并在展会结束后专程赴德国法兰克福与德国黑森州经济、能源、交通及地区发展署共同举办中国海南—德国黑森州医药行业推介洽谈会。此次推介洽谈会共有包括我代表团成员在内的40多位企业代表参加。会上,代表团团长/海南省商务厅王靖明调研员向与会嘉宾介绍了海南的投资环境及优惠政策和海南的医药行业发展情况,欢迎德国企业家到海南投资旅游度假。海南新世通制药有限公司和海南双成药业股份有限公司等企业积极向德国同行推介公司的现有产品,计划研发产品及公司今后的发展战略。德国黑森州经济、能源、交通及地区发展署AAA则向我代表团介绍了德国的医药行业投资环境及政策,医药产品出口德国的相关规定和手续等。此外,天火娱乐海南新世通制药有限公司、海南日中天制药有限公司对德方TIGO Gmbh Company 正在研发的治疗掉头发的药物非常感兴趣,纷纷表示将加强联系,积极跟踪产品的研发情况。通过此次对接会,加强了海南与德国黑森州医药产业界代表的相互了解,为今后双方的合作提供了很好的平台。

  欧洲国际医药原料展览会是医药产业界规模大,规格高,最具影响力的展会,天火娱乐是医药行业代表开拓市场,寻找商机的最佳途径之一。海南新世通制药有限公司、海南新世通医药贸易有限公司、海南国丹药业有限公司、海南金港生物技术股份有限公司、五指山山里香土特产开发有限公司都是第一次参加该展会,但收获很大。海南国丹药业有限公司、海南金港生物技术股份有限公司、五指山山里香土特产开发有限公司代表,对企业之前的发展模式有所反思,特别是对发达国家更是有自身技术落后的感觉,之前对南药、新药动物试验等在国际市场开发上有太多的顾虑,通过参加此次展会,更加明确了今后的发展方向,并表示争取明年继续参加。而海南日中天制药有限公司,目标明确,该企业找到了公司正在研发的新产品与韩国、台湾及日本类似产品的差别,并确定了公司新产品今后的研发方向。同时,通过参展会期间的各种对接会、发布会了解医药产业发展的最新资讯,企业现有产品与国际同类产品的优劣势,为产品的开发及进军国际市场做好准备。

  短短的八天行程,时间非常紧凑,但效益明显,代表团成员也都非常满意。根据代表团成员的反馈意见,总结有以下三点建议:

  首先,应加大宣传,鼓励企业多走出去。这几年来,不少企业利用中小企业开拓国际市场资金项目,积极走出去开拓国际市场,取得了很好的效益。但也有部份企业没有好好利用这一优惠政策拓展国际业务。比如今年的法国国际医药原料展,我国共有510多家医药企业参展,而海南只有11家。到国外参加展会是开拓国际市场的一个有效途径。知名的国际展会往往聚集业界的精英企业,通过参展能够了解业界的最前沿资讯及产品的发展方向,寻找合作伙伴。此外,参加展会能与多家客户进行面对面的沟通交流,增加了解,增强互信,这比平时的邮件、电话交流更直观,更可靠,效果也会更好。因此,参展既是开拓市场,寻找贸易的好商机,同时无形中中也降低了贸易成本。

  其次,要增强企业开拓国际市场,提升竞争力的意识。由于种种原因,海南企业缺少竞争意识。满足于公司现有的产品,满足于现有的国内消费市场,对新产品研发、长期的发展规划及参与国际竞争意识比较淡薄。建议行业主管部门、商务主管部门和国际经贸促进机构要主动引导和支持企业参加各种国际性的专业展会和专业的国际会议。有利于企业了解行业的最新发动态,指导企业的发展规划。

  第三,参加专业展会或专业国际会议的企业要事先充分准备,无论是公司的产品开发、产品贸易或项目招商,外商都需要权威、可行的材料进行说明,才能找到自己的理想合作伙伴。代表团在法国、德国期间顺利完成各项出访任务,广交朋友,寻找合作伙伴,达到预期目的。同时,代表团也严格遵守外事纪律,尊重当地法律法规。做到了不说不该说的话,不做不该做的事,不去不该去的地方,并按时顺利返回。

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